降成本、提效能、实现低成本管理，一直是装企追求的目标。受疫情影响，大多数装企目前无法复工，工地更是无法开工，在家办公又处处存在问题。

    实际上疫情这段时间非常宝贵，可以成为黄金时期。如果结合科技手段加以利用，能够大大促进成交。

那么如何抓住这宝贵时间呢？真家科技此次邀请到具有十年家装公司营销管理经验，网家科技运营总监、网家商学院院长吴迪，对此进行了深刻的分析，帮助大家打好开年一仗。

NO.1营销获客

传统家装行业现状，具有六大问题：

    1、各类成本上涨，利润降低

    目前装企材料成本、人员成本、管理成本大幅度上涨。

    目前材料及人员价格提升，市场最贵的瓦工已经达到600元/天，过去家装公司的老板招聘此类员工在100~300元/天，就足够了。人员成本的翻倍，对于装企盈利上造成了很大的影响。过去10w左右的装修，约有25%的毛利，现在除去成本，大多数的装修公司的毛利可能10%都无法达到。

    2、行业发展拐点

    行业洗牌，无竞争力企业难以生存。

    3、地产商介入装修业务

    跨界者闯入，市场竞争日益激烈。

    4、装修市场消费乏力

    房价日益增高，C端用户装修预算大幅度缩减。

    老板姓从重装修缩减到轻装修，装企遭受了大幅度冲击。

    5、精装房交付

    上游产业收紧下游产业市场份额

    6、互联网信息化渗透率低

    家居企业互联网信息化不足8%落后金融、IT、汽车、母婴行业15年。

    互联网时代，首先评判自己公司是否有一个营销健全的官网。各大电商平台的店铺是重要的引流手段，老百姓对商品感兴趣那么一定回去搜索官网。对于老板姓来说，没有官网就等于没有品牌。

    传统的装企公司会通过各种渠道收集人员个人信息名单，进行电话销售。或驻扎到售楼处附近打造样板间。在楼盘附近发传单、楼层发放传单，张贴小广告进行售卖装修。又或者与媒体合作，进行大型广告宣传，然而这种形式成本较高，一般小型装企无法承受。随着互联网的发展，传统形式已经逐渐被淘汰。

NO.2营销获客解决方案

     好的营销方案，首先要有一个好的设计。真家科技

    基于东易日盛23年龙头家装经验，研发出具有完全自主知识产权的家装3D-VR渲染引擎及AI设计系统，真家AI⁺3D云设计软件，嵌入人工智能生成设计方案，只需一张户型图，10min即可生成全屋设计方案。提高设计效率与适配率的同时，降低成本。将做的十分精美的家装方案，在谈单过程中展现给客户，并且将精美的方案落实到营销网站上去，客户参与度和体验品质就会大幅度提升。

那么家装公司的官网需要必备什么板块呢？ 

建设健全的网站后，再通过裂变营销工具进行推广，让营销获客变得更加有主心骨。

NO.3解决需求

    其实大的装企里的渠道部门仍有很多，例如电销、网销、天猫、甚至直播平台等等。每一个销售都在做获客的事，但是无法控制客户通过哪个渠道来了解。

    当销售通过各渠道获取客户后，都会建立表格总结数据及需求，就开始了漫长的跟单过程，进行回访，获取结果后提交给部门负责人，分配设计师。并且由于录入过程十分复杂，会产生录入滞后，录入不及时的情况。并且汇总成本高，信息低效性低，人人相传误差大，出现信息不同步现象。处理好相关环节却还要面对报表噩梦，由于统计报表制作成本高，历史数据难调取，困难重重。